众所周知，以情感化是鬼谷子智慧的重要心法。然而，在现实生活中，一旦遇到那些用情感感化不奏效的人，我们应该如何是好？由于对方的价值观和你不同，你再委婉地以情感化，对方反而会觉得你绕来绕去。对待这类人，鬼谷子给出的策略是这样的：

原文：其用，或称财货、琦玮、珠玉、壁帛、采色以事之。

注译：运用飞箝的这种办法，或者用钱财、美玉、珠空、绸缎、采邑、美色去收服他。

下面请看鬼谷弟子张仪是如何运用飞箝之道的。

公元前329年，楚怀王熊槐继承王位，楚国与齐国建立合纵联盟。秦王感到孤立和威胁，于是派张仪前去破坏齐楚的友谊。张仪来到楚国之后，楚怀王隆重接待。

在觥筹交错中，张仪对楚怀王灌迷魂活:“大王威名显赫，秦王在所有君王中最佩服的就是您，我本人对您更是佩服得五体投地，恨不得一辈子跟随您，以效犬马之劳。”一席话说得楚怀王开怀大笑，心情舒畅极了。

看到楚怀王一杯酒下肚，张仪眉头皱起来，假装很苦恼地说:“但是，大王您知道吗?齐王是秦王和我最讨厌的人，但您现在跟他好得像穿一条裤子，所以我们秦王想对您好也没机会，我也没办法侍奉您了。”楚怀王一所恍然大悟，原来齐王的国际声誉这么差，看来我交错朋友了。

张仪又进一步游说:“如果大王愿意跟齐国绝交，秦王愿意跟您永世交好，为表示诚意，秦王归还商於六百里土地，而且还会两国联姻，您看这事不是很好吗?”老祖先丢掉的六百里土地回归，这是多大的荣光，多大的诱惑啊，楚怀王兴奋不已，当即同意。

楚怀王跟齐国彻底断交之后，派出使者前去索取商於六百里土地，张仪装糊涂说，我什么时候说过六百里?我只是答应六里。这下可把楚王气坏了，立即派出大兵攻打秦国，谁知不是秦国对手，八万精兵全被歼灭，惨败而归。

楚怀王因此对张仪恨之入骨。一年以后，秦国认为现在闹翻不是时候，提出跟楚国交好的请求，并愿意拿出汉中一半土地来交换。

楚怀王对秦国使臣说，我不要你们什么土地，只愿意要张仪，我要活剥了他!使臣回去汇报情况，张仪听到后哈哈大笑、又一次来到楚国。这次楚怀王很快逮捕张仪，打入大牢。可是张仪一点都不怕，他派人找到楚怀王最宠信的大臣一一靳尚。

此人贪财好利，张仪以大量财货、美玉、珠宝进行贿赂，并承诺以后还会有更多厚礼。于是靳尚一个劲儿地在楚王面前说:“张仪这人可不能杀何。他是秦王最喜欢的人，你杀了他可就得罪秦王了，以后秦王派兵报复，我们可怎么抵挡?”一席话吓得楚怀王犹豫不决，不知如何处理张仪了。

趁此机会，张仪对楚王承诺:“如果你放我出去，我到魏国后保证给你带好东西。”楚怀王说:“金银珠宝我可不缺，魏国能有什么好东西?”“我说的好东西是魏国美女，难道大王不想要吗?魏国美人面色红润、肌肤媺白、腰肢细软、这可是天下少有的尤物啊!”张仪这番话说得楚怀王心思大动，但还是不甘心就这样放了张仪。

为了帮张仪脱险，靳尚拜见楚怀王最宠爱的妃子郑袖，他告诉她:“大事不好拉!张仪为了活命打算给大王送很多魏国的美女…”后面的话不用再说了，郑袖全明白了。你想啊，如果等魏国美女来了，谁敢保证楚怀王不移情别恋啊，到那时，自己的位置可就保不住了。

所以她就来到楚怀王身边，哭闹哀求赶快放了张仪。张仪被放了出来，在大殿拜见楚王。楚王还等着张仪兑现进献魏国美女的承诺，可是张仪故意在郑袖和南后面前跪下请罪:“对不起大王，你还是把我杀了算了。我无法兑现对您的许诺了!”楚王问为什么。

张仪说:“现在我看见南后、郑袖，才知道天下不可能找到比两位夫人更美的人了!所以我知道自己错了，你干脆杀了我吧!”这番话说得实在是太高明了，楚怀王和两位夫人都很高兴。

张仪就这样不但没有被杀，反而跟楚怀王继续分析天下大势，把楚王说的目口呆，佩服得五体投地，直呼:“张仪真是大好人啊。”

张仪运用鬼谷子飞箝之道的思路是这样的:

一是巧妙恰当得运用了赞美的语言。张仪在酒宴上说强大的秦王和名满天下的自己都最敬佩楚怀王，这大大满足了楚怀王渴望成为重要人物的心理楚王擒张仪后，他又称赞郑袖和南后的姿色，也是为了拉近心理上的距离。

二是采色的运用。张仪先是许诺给他六百里土地，这正是采邑封地的做法，满足了楚怀王为国家建功立业和占有的欲望(不过这也给我们现代人一个提醒，饭局上的承诺千万不可当真)。另外，针对楚怀王好色的人性弱点，他承诺送美女，让楚怀王心动神迷，犹如催眠一般。

三是财货、珠宝、美玉等物质诱惑。靳尚有贪财好利的人性弱点，张仪给他这些东西正中下怀。你想，这么多飞箝之道全套运用，楚怀王能顶得住吗?由此可见，鬼谷子的飞箝术如果运用得当，便能让你逢凶化吉，置之死地而后生。

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本文内容摘自图书《鬼谷子旷世经略》

作者：兰彦岭

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